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开家服装店的经营关键及促销技巧

2017-12-11 18:20:06 6990 6995

  服装店是现在比较火热的店铺,服装店经营得当的是非常关键的要素,所以就需要更好的经营管理。下面是为您整理的服装店的经营要点,希望对你有所帮助!

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  开服装店的经营关键

  1、控制流失率在服装行业内,很多企业或是服装店都会面临营业员流失的问题,从业人员的工作性质、加之对年龄的一些限制,是营业员流失的客砚现实,但是营业员流失率过高会对销售产生很大影响。

  2、因人定岗 对于服装店的店员,总会有职位变动的时候,调整时要稳定营业员的心态,推荐到新的专柜,避免营业员有后顾之忧。

  3、恩威并治,实行人性化管理服装店想要成功经营,对于营业员制定的服务规范是必须遵守的,原则问题上坚持严肃、严格,这样才能使整个队伍有序规范,如日常的考勤、各项报表的提交、现场劳动纪律等,一定要遵照员工管理制度执行,对该处罚的不可手软;但另一方面,营业员也是常人,要对其思想动态加以关注,营业员情绪的好坏直接影响到销售热情,对生活中有困难的营业员要加以帮助和关心,体现管理人性化。

  4、适当地运用激励 服装店营业员每天站的时间在七八个小时以上,工作做得好,也会让其产生成就感,没有哪个人希望自己是落后的,如果一个卖场管理人员只会用处罚手段,那无疑是监工,适当的激励会让人从心底里接受并做的更好。

  5、店长负责制 对于服装店的成功经营,店长的作用是不容忽视的,他是厂家与服装店的纽带,也是一个专柜的核心。他要对专柜的人员、货品、卫生、陈列、销售进行负责。因此,想要管理好各个专柜,先要从管好店长这一环节开始做起。

  6、划区管理、充分授权 大到一个服装企业,小到一个服装店,如果管理者不懂得授权,势必增加工作难度。

  7、发挥晨会的作用 每天的早晚会总结前一天的问题,安排新一天的工作,这是早会的一个基本内容,但早会还要起到培训的作用,这个培训除了管理人员来做之外,还可以充分调动营业员的参与!

  8、坚持不懈地培训单单晨会培训是不够的,除参加服装店统一组织的定期培训之外,服装店管理者还要组织有针对性的培训,坚持每周进行一次,日积月累的培训会对营业员的素质有所提高。

  9、管理者要具备培训、指导能力 管理人员培训营业员,首先要自己先明白,商品知识、销售技巧、商品陈列等,作为一个管理人员自身能力要强,除了定期培训,现场管理也是一个培训指导的过程。

  10、学会应用表格管理在进行经营管理中,很多信息的收集、数据的汇总都要通过表格进行,制定规范的表格,将所需内容列出,营业员只需填上相关内容就可以了,最后一栏让营业员写分析,因为营业员是前台服务人员,她提供的很多信息正是宝贵的可利用资源。

  服装店的促销技巧

  (1)发挥附赠品的魅力。在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席,这到底是什么原因呢?原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐,尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品,每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费,孩子吃乐了,玩具到手了,高兴了,家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。怎样经营服装店?赠品的造价本来就不高,由于数量大,成本低,快餐店用少量免费赠品带来了丰厚的回报。

  (2)集点消费。怎样经营服装店?现在不少商场推出了会员制,发行优惠卡,当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的奖励。如累计购满100员奖励20元,购满200元则奖励50元,以实物或购物券的形式兑现,吸引的不少的消费者前来购买,并有效的培养可顾客的忠诚度。怎样经营服装店?利用几点消费的促销方式关键是要讲信誉,承诺的政策一定兑现,让消费者得到切实的好处。

  (3)注意创新。怎样经营服装店?时代在变,但很多商店的促销却是一成不变,面对漫天飞的促销广告,消费者对'老面孔'已经不再'感冒',因循守旧的促销方式成了'聋子的耳朵',所以促销方式一定要以信取胜,只有新才有活力,只有新才能更多的吸引消费者的'眼球'。

  服装进货的必备窍门

  1、少量试卖

  很多新手店主次接触服装行业不知道在次服装进货时一定要量少而吃亏,卖家们一到服装批发市场看到好多便宜的商品,这个也好看那个也好看就看也不看的疯狂购物回去之后才发现自己的店铺成了大杂烩,什么风格都有,利润和库存就可以预估的到了,很多店主朋友们在次服装进货时都会吃亏,所以在次服装进货时一定要注意量,要少进一些,如果试销成功,再根据需求服装进货,这样才能保证利润。

  2、定位风格

  在你做服装行业之前你就要考虑清楚对服装店的定位和规划,先你要考虑的就是客流、风格和消费水平还有周围环境,现在的人越来越追求品位,衣服已经不只是帮他们遮身护体而是追求时尚潮流,要穿出自己的风格,他们如果喜欢哪个店的风格就会一直在这家买,久而久之就成了回头客,所以服装店一般好尽量保持一个风格,要坚持自己的风格,不管别的服装多么诱人你都要有自控力,专注经营好你所特定的消费群体,不要什么人的钱都想赚,否则你可能赚不到钱而且会有很大的库存风险。

  3、稳定货源

  在服装进货想要有保障又想成本低好的办法就是找到货源的源头,很多时候你在服装进货时会发现同样的服装在两个不同的服装批发市场里,价格相差很大,很多人想不通这是为什么,在服装厂家进货价格是便宜也是很有保证的,但是很多批发商就可能再进货在批发或者是经过好几次的转手批发,这样一来二去自然而然成本就比较高了,批发商那利润不是很大都是靠量走的,当然如果你想在服装批发商那拿到低价格的商品,好就是和批发商建立长期合作的关系一次性采购量大,这样才能降低成本,如果太强的款式优势时,价格优势就更加重要。

  4、与批发商建立好关系

  确定好在哪服装进货后要逐步建立起长期的合作商家,这样长期下来你才能成为一个成熟的服装店家,做服装行业随时了解市场是很重要的,只有了解市场才能取得良好经济效益,确定好采购市场后,你应该和该地区的商家保持密切沟通和合作关系,让商家认识你熟知你的采购需求和采购时间,并且你还要经常性的通过电话、QQ等联系方式和采购地区的商家保持密切的联系,你们是合作的关系你创收他才能创收,所以你们之间的信任和合作是非常重要的,这也是做好服装店重要的一点。


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